福建时时彩加盟代理 福彩福建时时彩走势图 福建时时彩11选 福建时时彩11选五玩法 福建时时彩什么时候换 福建时时彩网络代销怎么做 体彩福建时时彩 福建时时彩几个有中奖 福建时时彩诀窍怎么做 福建时时彩事件 福建时时彩开奖号码表 福建时时彩11选五开奖结果 福建时时彩官方预测 福建时时彩号码表 福建时时彩历史开奖 福建时时彩票 福建时时彩加盟代理 福建时时彩11选五开奖结果 福建时时彩2元网 百度福建时时彩11选5 福建时时彩技巧 福建时时彩开彩结果 福建时时彩彩走势图百度百度贴吧 福建时时彩平台 福建时时彩开奖时间 福建时时彩软件下载 福利彩票福建时时彩 福建时时彩开发 彩票福建时时彩 福建时时彩历史开奖 福建时时彩走势 福建时时彩网上投注 福建时时彩平台官网 福建时时彩历史开奖号码 福建时时彩11选五直选3 福建时时彩平台 福建时时彩快三 福建时时彩开奖视频 福建时时彩计算公式 福建时时彩奖金规则 福建时时彩讨论qq群 福建时时彩有跑路吗 福建时时彩11选五 福建时时彩诈骗团伙立规定 福建时时彩zst 福建时时彩11选5能玩吗 福建时时彩开奖走势 福建时时彩彩走势图百度百度贴吧 福建时时彩怎么样 福建时时彩技巧

五粮液一线专卖店减少经营平平重振之路难言坦途

来源:中国经济网

作者:?#20013;?#40527; 乔雪峰

2017-05-09 13:45:05

 
原标题:五粮液一线专卖店减少经营平平 重振之路难言坦途

  5月8日,北京商报记者从五粮液专卖店获悉,一款专供专卖店的新品金装五粮液即将推出,终端定价为999元/瓶,这是五粮液加强专卖店战略的一小步。但是值得注意的是,虽然五粮液方面此前公开表示今年一季度专卖店?#35328;?#21152;近百家,但北京商报记者调查发现,在大量开设专卖店的同时,五粮液在一线城市的专卖店数量却呈下降的趋势。其中,北京设有8家专卖店与5家旗舰店,北京一五粮液经销商表示,2月?#21271;?#20140;还有近30家专卖店。数据显示,上海也曾有21家专卖店,如今五粮液官网上显示上海只剩8家旗舰店,无专卖店。?#30340;?#20154;士表示,此次推出的五粮液专卖店专供产品更多的是一种高端产品试水,对带动专卖店销售作用并不明显;同时,五粮液专卖店目前自身盈利能力尚显不足,专卖店计划的推进对五粮液来说仍有不小风险。2017年2月,五粮液重启专卖店项目的消息传出,五粮液表示,自2017年开始,用三年时间,让专卖店成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军。

  一线城市店面减少

  北京商报记者从五粮液专卖店负责人处获悉,五粮液近期将推出一款零售价在999元/瓶的金装五粮液,作为专卖店专供产品。目前多家五粮液专卖店均表示已收到相关产品消息,但需过一两个星期才有货。

  据悉,金装五粮液是限量供应,每个专卖店配额仅几十件。有?#30340;?#20998;析指出,该款产品定价千元,定位区别于五粮液水晶瓶,利润空间更大,将这款定位高于水晶瓶的产品作为专卖店特供,是五粮液扩大专卖店队伍的举措。

  事实上,重启专卖店体系是五粮液在2017年的重要任务。4月21日,五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉在五粮液2016年度股东大会上透露,“我们希望通过系统性工作提升专卖店的形象和加强网络?#23395;幀?#20170;年一季度增加近百家,总体形势很好”。

  但五粮液专卖店计划在北京、上海、广州等城市推进情况并不理想。北京商报记者登录五粮液官网查询发现,目前在北京的五粮液专卖店及旗舰店共计13家;上海仅8家旗舰店,无专卖店分布;广东全省共计13家专卖店及旗舰店。

  数据显示,2013年时,上海有21家专卖店;今年2月,北京地区尚有27家专卖店。北京一位五粮液专卖店负责人透露,此前五粮液在北京有50家左右专卖店。该专卖店负责人表示,数量骤减是由于之前的行业深度调整,给经销商带来?#21496;?#22823;的经营压力,亏损严重,导致众多专卖店走向倒闭。

  北京商报记者走访了此前位于国二招宾馆附近的一家五粮液专卖店,专卖店负责人表示之前拥有茅台与五粮液两家专卖店,但现在不再做五粮液的专卖店了,因为“卖得不好”,目前店内仅有两列五粮液产品在售。同时,该经销商告诉北京商报记者,目前北京市场专卖店数量已经趋于饱和。

  对于五粮液专卖店的具体开店规划与节奏,北京商报记者向五粮液方面发去了采访提纲,但截至记者发稿时,五粮液方面并未给出答复。

  现有专卖店经营平平

  2017年2月初,五粮液举办了主题为《光荣与梦想》的专卖店重启项目内部培训会,五粮液表示自2017年始,用三年时间,将专卖店体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道,成为五粮液品牌渠道战略的重要生力军。

  据北京商报记者调查发现,目前五粮液专卖店的经营状况并不算理想。广东一位专卖店负责人表示,专卖店现在仅能算是维?#21482;?#26412;生存。北京一位专卖店负责人也表示,前两年专卖店基本上都是亏损的状态,“不景气的时候,一年赔个十万元、二十万元是常事”,今年以来,专卖店的生意稍有好转,由于现在产品价格相当透明,利润并不高,“普五进价750元左右,专卖店一般卖820元”。

  推出专卖店专供产品是五粮液专卖店计划的重要步骤。据五粮液具体策略显示,专卖店销售的产品将按照红、蓝、黄三种属性加以分类,并明确各自任务量,同时配套相应政策的推广方式与考核办法。

  白酒行业分析专家蔡学飞表示,打造专卖店体系,推出专供产品是关键的一步,因为专卖店的第一个功能就是产品销售,同时这种产品不能受到其他渠道的干扰。金装五粮液的推出对于完善五粮液专卖店功能性是有积极作用的。但通过这款产品,提高经销商积极性,短期内效果不会很明显。一位广东中山市五粮液专卖店负责人表示,金装五粮液这款专卖店专供新品量很少,对专卖店经营能有多大助益尚不好评?#23567;?/p>

  此外,按照规划,五粮液对现有的专卖店进行全面摸排,充?#32456;?#25569;每家店的具体情况和特征,对于破损店面,在2017年全面整修。上述北京专卖店负责人告诉北京商报记者,五粮液要求对店面进行重新装修,装修方由五粮液指定,完成后为专卖店报销50%左右的装修费用。五粮液现在对专卖店有较为严格的要求,比如门店面积必须为100平方米,一年租金在30万元,同时不?#24066;?#24215;内摆?#29260;?#20182;品牌产品,“如果只靠门店,平均一天要卖出两箱才能保证收支平衡”。此前便有经销商表示,专卖店里只经营五粮液的产品,远不如名烟名酒店的盈利状况。

  重振之路充满挑战

  蔡学飞分析指出,五粮液很早之前便提出了专卖店系统,现在的专卖店对五粮液的价值包括三个方面,即产品销售、品牌推广、消费体验。但事实上,专卖店店主或经销商更在意的是专卖店的盈利能力,而对品牌形象建设或者消费者体验维护并不是非常积极。

  蔡学飞表示,专卖店要发展得好,需要有合理的激励体制,首先要让专卖店店主、经销商“有利可图”,因此,在现有的厂商共同主导的专卖店系统里,如何做到合理的利润分配才是最关键的。

  然而据上述北京专卖店负责人称,五粮液对经销商的政策并不算友好,五粮液水晶瓶2016年价格从609元提到740元,价格很不稳定,前不久五粮液方面表示将取消返点再提价。此前每瓶可返10%左右,但是前提条件是销量达到要求,否则会被取消经销商资格。

 

  蔡学飞认为,其实五粮液一直以来采用的都是典型的层级营销,大团购、大经销商的模式,如广东的银基、?#19981;?#30340;百川等。专卖店属于小商,二者的性质与模式不尽相同,因此五粮液推广专卖店计划仍有很多问题。在这样的大背景下,五粮液有没有强大的终端管控能力,保证专卖店的品牌形象建设或消费体验提升等功能,尚存一定疑?#30465;?/p>

  正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,五粮液一季度新开专卖店近百家应该是包括了翻修的门店,即便如此,这个开店速度也过快,尤其是在五粮液的价格刚刚稳定的情况下,发展节奏过快,容易对价格稳定造成不利影响。杨光同时指出,五粮液整体形势向好,但从价格上升的速度到市场动销速度等方面来看,五粮液优势并不明显,市场?#20174;?#36895;度?#27493;下?/p>

  此外,?#30340;?#26377;分析指出,一线城市对五粮液等品牌来说是形象建设的重要阵地,此番专卖店梳理中,一线城市专卖店数量的下降,?#23548;?#19978;对五粮液品牌建设并不算有利举措。

想爆?#24076;?#35831;登录《阳光连线》( http://minsheng.iqilu.com/)、拨打新闻热线0531-66661234,或登录泰仓网官方微博(@泰仓网)提供新闻线索。泰仓网广告热线0531-81695052,诚邀合作伙伴。

调查:七成旅行者亲?#28304;?#22238;当地特产网购失去意义

  出门旅行的人踏上归途前,大都会为亲朋好?#21387;?#20080;一些小礼物,带点当地特产。可随着互联网的快速发展,有人发现,各地特产在网上商店?#21152;?..[详细]
中国青年报 2017-05-09

财政部:自9月开始政府采购应公开具体?#23665;?#35760;录

  中新网5月8日电据财政部网站消息,财政部日前发布关于进一步做好政府采购信息公开工作有关事项的通知,要求集中采购机构应切实推进协议...[详细]
中国新闻网 2017-05-09

成品油有望刷新年内最大跌幅预计每吨下调超200元

据?#30475;?#36164;讯的监测模型显示,截至5月5日收盘,国内第七个工作日,参考原油变化率为-6.17%,对应汽柴油下调215元/吨,预计本轮成品油价格将下...[详细]
中国经济网 2017-05-09

马克龙当选新任法国总统?#20998;?#26494;了一口气

法国大选7日落下帷幕,立场亲?#20998;?#30340;中间派总统候选人埃马纽埃尔·马克龙收获将近三分之二选?#20445;?#22823;胜极右翼对?#33268;?#20029;?#21462;?#21202;庞。英国首相府一...[详细]
新华社 2017-05-09

中国中?#31561;?#24180;海外合同额超500亿元从地铁到高铁一个都不错过

“一带一路”国际合作高峰论坛将于5月14日至5月15日举行,近几日围绕着“一带一路”的话题更成为各家媒体关注的焦点。与此同时,中国中车另...[详细]
中国经济网 2017-05-09

去年786家上市公司买8139亿元理财金额增加近五成

数据显示,2016年上市公司购买理财产品所涉及的资金合计8139亿元,比2015年增加48%,共有786家公司购买了理财产品。也有一些上市公司在正常...[详细]
中国证券报 2017-05-09

易到“逆袭”获全国线上网约车牌照司机取现难能否?#33322;?#25104;疑

根据记者获悉的上述网约车经营许可证资料显示,其经营范围为网络预约出租汽车客运,有效期从2017年5月8日开始,至2021年5月7日结束。对线上...[详细]
中国经济网 2017-05-09

应对净利润下滑都市丽人谋转型升级携手日企进军童装市场

中国最大的品牌贴身衣物企业都市丽人(中国)控股有限公司与日本东证一部上市的母婴用品公司KimuratanCorporation签署战略合作协议,都市丽人...[详细]
南方日报 2017-05-09

共享充电宝5个月内决出胜?#28023;孔时?#34562;拥而入行业竞争升级

?#29616;埽?#32858;美优品CEO陈欧3亿元投资共享充电宝企业“?#20540;紜保?#24341;发普思投资董事长王?#21363;?#25730;下狠话“共享充电宝要是能成?#39029;?#32724;”。事实上,王?#21363;?..[详细]
南方日报 2017-05-09

一季度非储备性质金融账户逆差大幅收窄

  根据国家外汇管理局5月8日公布的数据,2017年一季度,我国国际收支继续呈现“经常账户顺差、?#26102;?#21644;金融账户逆差”的格局,?#36824;?#38750;储备...[详细]
经济参考报 2017-05-09

水资源税试点年内将扩围

  《经济参考报》记者近期在河北调?#20852;?#36164;源税试点情况发现,自2016年7月开征水资源税以来,税收收入明显增加,水资源税开征前五个征期,...[详细]
经济参考报 2017-05-09

4月出口增长14.3%?#26377;?#22238;稳态势

  海关总署8日发布数据显示,今年前4个月,我国货物贸易进出口总值8.42万亿元人民币,比去年同期(下同)增长20.3%。其中,出口4.57万亿...[详细]
经济参考报 2017-05-09

国资委:央企“走出去”年均投资增长15%

今日上午10时,国务院新闻办举行新闻发布会,介绍中央企业参与“一带一路”?#27493;?#24773;况,并答记者?#30465;?#32918;?#20052;?#34920;示,随着“一带一路”沿线基础设...[详细]
新华网 2017-05-09

网友评论

网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明泰仓网同意其观点或证实其描述我来说两句

大咖董路到济南球迷疯狂接站 今晚做?#32479;度?#22330;解说鲁能战富力
山东出台11条措施全力做好退役士兵?#20179;?#21644;权益保障工作
聊城东昌府区公园首府工地一电梯井塌落 3人死亡
临沂一女?#25317;?#31363;成瘾 她把超市熟食塞裤裆被抓?#20013;?/dd>
  • 泉城?#23616;?#36208;进初?#27169;?#26410;来一周或3场雷阵 气温最高33℃
  • 山东盐碱地有救了 袁隆平将在青岛种海水稻
  • 济南商品房网签量连续下滑 二手房房源锐减
  • 济南竟有人骑共享单?#31561;?#27888;安 78公里5个多小时!
  • 排队买的“丧茶”4天就关门,“网红店”为何这么短命
【直通12345】济?#24076;?#27700;温20摄氏度  开发商安装假太阳能?
【直通12345】济?#24076;?#27700;温20摄氏度 开发商安装假太阳能?
烟台:报名学车 驾校突然关门?
烟台:报名学车 驾校突然关门?
滨州:难产子宫被切除 胎儿也难成活
滨州:难产子宫被切除 胎儿也难成活
【重磅】临?#21097;?#26657;车突然停运 ?#39029;?#33510;不堪言
【重磅】临?#21097;?#26657;车突然停运 ?#39029;?#33510;不堪言
当红女星套路深 黄奕手撕黑历史
当红女星套路深 黄奕手撕黑历史
余罪与?#29420;?#39042;结合 张一山杨紫完美同台
余罪与?#29420;?#39042;结合 张一山杨紫完美同台
被杨洋郑爽的海报拍摄花絮甜哭了!
被杨洋郑爽的海报拍摄花絮甜哭了!
来一发甜蜜的狗粮!佛爷抿嘴一笑?#29031;?#20102;
来一发甜蜜的狗粮!佛爷抿嘴一笑?#29031;?#20102;
?#35797;?#21333;县一村庄五月“飞雪” 整个村庄被杨絮覆盖
拆违工作稳步推进 探访大变样的山师东路
济南迎入夏首场降雨 ?#23616;?#38477;雨频繁雷阵雨唱主角
  • 1财政部:自7月1日起取消13%的增值税税率
  • 2退休人员养老金上调5.5%人社部解释增幅降低原因
  • 3凝聚金融力量 融汇齐鲁风?#23567;?#21452;平台大市场 我们感恩前行
  • 4我国高级技工缺口高达千万
  • 546城?#25112;?#27004;市政策多数二线城市将进入“四限时代”
  • 6调查:74.6%快递员月均收入在3001元到5000元
  • 7国内钢价跌幅扩大进口铁矿石价格大跌
版权所有: 泰仓网 All Rights Reserved
鲁ICP备09062847号 网上传播视听节目许可证1503009 互联网新闻信息服务许可证3712006002
通讯地址:山东省济南市经十路81号  ?#26102;啵?50062
福建时时彩4星组6号码